Es común ver en Internet diferentes demostraciones de resultados en Facebook Ads diciendo «conseguí clicks en Facebook Ads a U$ 0.001 dólares«, sin embargo la grandes preguntas que surgen son ¿Se pueden aplicar estos resultados en mi negocio o empresa? ¿Los resultados específicos de una campaña de Facebook Ads se pueden aplicar en otro rubro de negocio? ¿Se pueden generalizar los resultados de Facebook Ads? en el presente artículo explicaré por qué no se pueden generalizar resultados en Facebook Ads.
Diferentes rubros de negocio
Es importante tener en cuenta que existen diferentes rubros de negocio, si nos muestran el resultado de una campaña de anuncios debemos verificar que dicha campaña trata sobre un negocio que tiene un rubro similar al nuestro, por ejemplo no es lo mismo un negocio inmobiliario, que un negocio multinivel, que una universidad, que una clínica, de un profesional independiente o que un emprendedor que vende infoproductos, como podemos ver cada negocio es diferente ya que ofrece productos o servicios que solucionan diversas necesidades, también debemos tomar en cuenta que Facebook Ads tiende a ser más estricto con algunos rubros de negocio (por ejemplo multinivel) mientras que por otro lado es más flexibles con otros rubros.
Diferentes idiomas, países y monedas
Existen «demostraciones de resultados» que fueron obtenidos en otro país que habla un idioma distinto y en algunos casos que tienen otra moneda, debemos tomar en cuenta que realizar campañas en idioma inglés es muy diferente a realizar campañas en idioma español, por ejemplo el mercado inglés es más competitivo y hay más saturación de anunciantes en varios rubros, por otro lado cada país tiene una cultura y comunicación diferente, por ejemplo el mercado estadounidense tiende a ser más directo en la parte de ventas o compras, mientras que el mercado español tiende a ser más conservador (necesita más contactos previos antes de intentar la venta).
También se debe tomar en cuenta que la moneda local influye de manera directa en la puja de anunciantes, por ejemplo un presupuesto determinado (ejemplo 30 dólares) tendrá un mejor rendimiento en un país de Latinoamérica en comparación con Estados Unidos o Europa debido a los altos costos por click de estas regiones y la cantidad de anunciantes que hay en ese momento (los cuales tienen un mayor poder adquisitivo).
Diferentes públicos objetivos
Cada negocio tiene un público objetivo diferente, por ejemplo no podemos pretender que una campaña dirigida a estudiantes menores de 21 años se puede aplicar en una tienda de ropa para hombres mayores de 35 años, como se puede apreciar, existen diferentes grupos demográficos los cuales hacen difícil que los resultados de una campaña específica se aplique directamente a otro negocio con distinto público objetivo, este punto es tan complejo que incluso un mismo negocio puede tener varios públicos objetivos diferentes para cada producto o servicio que ofrece, por ejemplo una universidad puede tener un público objetivo de pregrado de 18 a 25 años mientras que su público objetivo para postgrado es de 26 a 35 años.
Diferentes objetivos de Facebook Ads
Facebook Ads posee más de 12 tipos de objetivos en sus anuncios pagados, en algunos casos los resultados mostrados pueden ser de objetivos que no son adecuados para nuestro negocio o empresa, por ejemplo si vemos que un anuncio tiene como objetivo «alcance», esto no quiere decir que este objetivo nos garantizará tráfico o consultas de nuestros prospectos (ya que el alcance solo define a la personas que visualizaron un anuncio), por otro lado si el objetivo es «interacción» también pasará lo mismo, ya que una interacción en Facebook puede ser un «me gusta», «comentario», «click en el enlace», «compartir» o cualquier otra acción que el usuario ha realizado, lo cual no necesariamente significa que habrá tráfico hacia nuestro sitio web o que se generarán consultas sobre nuestros productos o servicios. Por otro lado si el objetivo es más específico y esta acorde con los objetivos de nuestro negocio (como por ejemplo el objetivo mensajes privados, visitas a un sitio web o suscriptores) entonces si podemos tomarlo en cuenta para nuestro negocio.
Video
En el siguiente video explico de manera detallada cada uno de estos puntos:
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¿Qué opinas sobre este tema? ¿Piensas que se pueden repetir o emular los resultados conseguidos en una campaña de Facebook Ads en campañas de otros negocios o empresas?
Imagen de rawpixal vía Pixabay.com bajo licencia creative commons.
