¿Cómo puedo conseguir clicks baratos en Facebook Ads? …esta es una de las principales preguntas que recibo sobre publicidad pagada en Facebook, otra variante de esta pregunta es ¿Cómo puedo pagar 0.01 centavos de dólar por cada click en Facebook Ads? este tipo de preguntas por lo general tienen su origen en propaganda «exagerada» sobre info productos relacionados a marketing en Facebook los cuales muchas veces son desarrollados por personas que no tienen experiencia haciendo anuncios en otros rubros de negocio.
Como vimos en nuestro artículo anterior titulado Facebook Ads: ¿Por qué algunas veces el costo por click aumenta o disminuye? el costo por click de un anuncio puede variar por múltiples factores como la puja, el formato del anuncio, experiencia del anunciante, etc. en el presente artículo procederé a enumerar otros factores que también influyen en el costo por click además de desmentir algunos «mitos» sobre los clicks a 0.01 centavos en Facebook Ads:
1.-Rubro de negocio, cada rubro de negocio es diferente en Facebook, no es lo mismo vender info productos sobre marketing online a vender pasajes aéreos, inmuebles, automóviles o maestrías en el extranjero, esto también se refleja en la elaboración de campañas, por ejemplo en campañas para multinivel, medicinas y bebidas alcohólicas son mucho más difíciles de elaborar debido a las diferentes restricciones de Facebook Ads con dichos rubros de negocio (es posible que muchas campañas no sean aprobadas por Facebook), como podemos ver cada rubro de negocio es diferente y requiere una estrategia totalmente distinta al momento de elaborar un anuncio o campaña.
2.-Público objetivo, cada público objetivo es diferente, por ejemplo no es lo mismo vender info productos a personas de 25 a 55 años que estén interesados en marketing online a vender clases de yoga presenciales a mujeres de 35 a 65 años interesadas en la salud, bienestar y estilo de vida saludable, si los anuncios están dirigidos al público correcto habrá un buen rendimiento, pero si el público no es el adecuado el rendimiento sera malo (es muy importante conocer perfectamente a nuestro público objetivo) por ejemplo han habido ocasiones en donde algunas empresas me daban los datos de su público objetivo y al momento de realizar las campañas en Facebook Ads me daba cuenta de que dichos datos eran incorrectos (no tenían la respuesta esperada por parte del público) esto sucedía porque no se había hecho un buen estudio o los datos estaban basados en estadísticas irreales (o no estaban certificadas), luego al averiguar más a fondo me encontraba con varias sorpresas, por ejemplo recuerdo una vez que una empresa había mandando a hacer ese estudio a un practicante (que ya no estaba en la empresa hace varios años) y lo que les había entregado nunca había sido «verificado» y fue tomado como una «verdad absoluta» por parte de la empresa, como podemos ver el no conocer a nuestro público objetivo puede hacer que nuestras campañas no tengan el rendimiento adecuado y gastemos recursos innecesariamente.
3.-Dispositivos, cada tipo de dispositivo tiene un rendimiento diferente, por ejemplo en algunas ocasiones los anuncios para dispositivos móviles pueden tener un mejor rendimiento que los anuncios para escritorio (en la sección noticias), por otro lado puede haber rubros de negocio que su rendimiento puede ser bajo en anuncios para móviles pero «alto» en computadoras de escritorio.
4.-Fechas, este es otro factor muy importante que influye en el rendimiento de un anuncio, por lo general los primeros días del mes los anuncios son más baratos y hay un mayor rendimiento (ya que hay menos anunciantes), así mismo en vísperas de feriados importantes como el día de acción de gracias, navidad, año nuevo y fiestas patrias los anuncios pueden ser más caros y tener un peor rendimiento (debido a que hay una mayor cantidad de anunciantes).
5.-Objetivos, por último tenemos los diferentes objetivos de una campaña o anuncio en Facebook Ads, por ejemplo si queremos conseguir un registro o suscriptores tendremos que usar un «pixel de conversión» lo cual tendrá un rendimiento diferente (si el objetivo es la conversión) en comparación con un anuncio que simplemente desea conseguir impresiones o clicks (pero sin conversiones).
En resumen podemos decir que no existe una «formula única y mágica» que puedes usar en Facebook Ads para cualquier rubro de negocio y obtener buenos resultados (bajo coste y excelente rendimiento), esto sucede porque simplemente cada rubro de negocio y cada público objetivo son totalmente diferentes (incluso si tienes el mismo negocio o rubro el momento en que «lanzas» tu campaña puede ser diferente), en lo personal me he dado cuenta que las personas o empresas que tienen buenos rendimientos en sus campañas de Facebook Ads lo han conseguido luego de realizar varias campañas de anuncios y analizar las estadísticas de dichas campañas (aplicando o repitiendo lo que si funciona y desechando lo que no sirve), en el siguiente enlace puedes ver algunos resultados obtenidos (0,01 y 0,00 céntimos de dólar por click) que han sido obtenido luego de mucho trabajo y varias pruebas en diferentes campañas por cada rubro de negocio y país (puedo decir que no han sido nada fácil obtenerlos).
Si deseas saber más sobre Facebook Ads (de una persona que tiene experiencia en diferentes rubros de negocio y que no te promete formulas mágicas) puedes visitar el siguiente enlace.
Imagen de Maria Guimarães vía Flickr.com bajo licencia creativa commons.
