Muchas empresas y negocios desean hacer anuncios en Meta Ads, Google Ads o Tiktok Ads en un distrito o zona específica (que posee menos de 500 mil habitantes). Si bien existen varios beneficios de segmentar nuestros anuncios y dirigirnos a públicos específicos, debemos de tomar en cuenta que dirigirse a públicos reducidos también representa una serie de desafíos. En el presente artículo hablaremos sobre las diferentes ventajas y desventajas de presentar anuncios para un público de menos de 500 mil habitantes:
Ventajas
Entre las principales ventajas de presentar anuncios a un público reducido (de menos de 500 mil habitantes), se encuentran las siguientes:
Mayor personalización
Al dirigirnos a una zona específica, podemos personalizar nuestros anuncios con un menor esfuerzo. Por ejemplo, podemos mencionar el nombre del distrito o zona, lo cual puede ser difícil de hacer en un anuncio que se muestra nivel nacional, así mismo, nuestro mensaje puede adecuarse al contexto o nivel socio económico del lugar al cual nos dirigimos.
Menor presupuesto y mayor competitividad
Dirigirnos a personas de un determinado distrito requiere de un menor presupuesto publicitario, ya que nos estamos concentrando en una zona muy específica (mientras que otros competidores se dirigen a nivel nacional o varias ciudades), esto permite que nuestros anuncios sean más competitivos, sobre todo a nivel de presupuesto. Por ejemplo, si nuestro negocio gasta 100 dólares al mes y se dirige a un solo distrito, entonces seremos más relevantes, sobre todo en comparación con otro negocio que gasta 1000 dólares al mes (pero que se dirige a 20 distritos), lo cual hace que el presupuesto para cada distrito sea de aprox. 50 dólares al mes (menor a los 100 dólares al mes de nuestro negocio).
Compatible con negocios locales
Otra ventaja destacada, es que este sistema es muy útil para los negocios locales, ya que los clientes potenciales de estos negocios se encuentran en el mismo distrito o zona geográfica.
Data más fácil de analizar
Cuando hacemos campañas de anuncios a públicos que tienen menos de 500 personas, los datos y estadísticas de publicidad son más fáciles de analizar, ya que la cantidad de datos a procesar es menor y los datos son más homogéneos respecto a ubicación geográfica.
Menor competencia
En las zonas que tienen menos de 500 mil habitantes, generalmente hay menos anunciantes, ya que la mayoría de los mismos, se concentran en ciudades o zonas más pobladas (con varios millones de habitantes).
Desventajas
Si bien hay muchos puntos positivos, no todo lo que brilla es oro, ya que existen ciertos desafíos y contratiempos de dirigirse a públicos reducidos. Entre las principales desventajas se encuentran las siguientes:
Menor alcance digital
Debemos de tomar en cuenta que es poco probable que el 100% de los habitantes utilicen la misma herramienta o red social (donde aparecen los anuncios), también será difícil que todos los usuarios se encuentren conectados al mismo tiempo, esto ocasiona que el alcance real de una campaña sea menor, sobre todo en campañas de corta duración. Por ejemplo, si hay 500 mil habitantes, es posible que solo podamos llegar a 200 mil o 250 mil personas.
Dificultad para escalar
Uno de los principales problemas, de dirigirnos a públicos reducidos, es que si deseamos escalar nuestro negocio, tendremos problemas para lograr más conversiones, ya que el público es más limitado, por lo cual, incrementar el presupuesto no necesariamente significará que llegaremos a más personas.
Alta rotación de anuncios
Como la población es muy reducida, es muy fácil llegar a la «sobresaturación» de anuncios, lo cual puede hacer que el costo por conversión aumente o que el público pierda interés por nuestros anuncios, sobre todo cuando se utilizan presupuestos elevados. Todo esto ocasiona que el «tiempo de vida» de un anuncio sea más corto, lo cual nos obligará a rotar de forma constante las creatividades de nuestro anuncio (textos, imágenes, videos, etc.) Por ejemplo, en algunas campañas de larga duración, es posible que se tengan que rotar todos los anuncios cada 5 o 7 días.
¿Qué opinas sobre este tema? ¿Has realizado anuncios dirigidos a distritos o zonas con menos de 500 mil personas?
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Imagen de Emile Guillemot vía Unsplash.com bajo licencia creative commons.
